我国许多礼品公司在早期都是“按需消费”，即市场需要什么就消费什么，每一个礼品公司几乎都是包罗万象，同类产品竞争强烈。经过多年的市场淘汰，礼品公司短缺发挥了自己的特性经营，造成专业化方向细分的趋向。我们的考核中遇到的企业大多有主攻的产品领域，在问到为什么会发生这种专业分化时，一位经营者是这样解释的：其实并不是我们能够要走专业化的路，关键是市场选择的。比喻我们公司，就是在厨房小家电上有优势渠道，时间长了客户都知道倾销这类商品时要来找我们，但我们在其他渠道没什么优势，所以来找我们倾销其他商品的就很少，徐徐地，我们公司就只能做小家电，被市场改造得专业化了。专业化有几点好处，首先能够降落竞争水平；第二能够把有限的力量投入到某个领域，做的对照精；第三是符合现代化大消费的商品经济。
1、行业趋向专业化、规范化
规范化也是礼品企业未来开展的一个趋向，只管行业不规范仍是现在礼品行业的存在的一大问题，但它不会永久存在。在现代经济中，一个成熟有前景的行业应该是规范的，这一点也是业内人士关注的问题，考核中，有57。1％的企业认为礼品业未来最大的障碍是行业规范不规范，比例远远大于其他其他选项。 ＋=h：Vb8
未来规范化的行业应该采用先进的管理方式，共享资源，细化产品和服务，创建有实力和影响力的品牌。尤其是加入WTO之后，中国礼品业还面临着外资企业的寻衅，更应该强化规范经营，分工合作，走现代化的开展之路。
2、品牌、特性礼品将是今后礼品市场的宠儿
礼品行业企业多而小，品牌意识还不强，像深圳礼品行业近2000家企业中，有自己注册商标的企业还不到20％。在现代化的市场中，没有品牌的商品不会有广阔的市场。
在对礼品倾销者的考核中发现，人们对知名品牌的联想是高质量、诚信度高、服务好。有一部分被采访者提到，以前对礼品的价格对照注意，质量差点无所谓，表面上是省了一点钱，实践上损失更多。消费者也会有这方面的阅历，像现在的家电促销时常会附送一些赠品，但这些赠品质量普遍较差，严重打击了消费者的置办热情。从而违背了厂家促销的初衷，所以一些有眼光的厂家现在非常关注礼品质量和品牌，即使大品牌的同类产品价格稍高也会选择大品牌。如果说在礼品市场初期，客户关注的还只是价格和样式，那现在的客户对产品的品牌的关注已经越来越强烈了。可喜的是，有很多礼品企业已经意识到了这个问题，起头着手打造自己的品牌，深圳市工艺礼品行业协会甚至在全行业实施品牌战略，评定全市礼品的知名商标。此举提高了行业市场竞争力，也提高了企业保护注册商标的意识。
特性礼品也是未来需求的一个趋向，这是由礼品的特殊性选择的。谁都想自己送出去的礼品能够与众不同。以前由于具有研发能力的公司较少，市场上的礼品有同质化的倾向，现在随着礼品行业的壮大，一些经营得好的公司，在市场开发的同时，有能力加大研发的力量，关注客户的需求。由于它们都已经看到，同质化的产品由于竞争已经被压低了利润，高附加值只能涌现在好的创意和设计上。提供与需求的双向增加使得特性礼品市场日益扩大。
3、行业商会的作用日渐凸现
由礼品行业中具有代表性、较有影响力的39家企业及商（协）会发起的中华全国工商业联合会礼品业商会，经过半年多的紧张准备，获得了全国工商联赞同挂牌，已于2005年9月20日成立。商会根据地域、企业的散播，有针对性的共吸纳团体会员5家，企业会员289家，全国各省、市礼品商（协）会所属会员算计达3000多家。并且这个数字还在始终增加。
礼品商会的成立标志着中国礼品业起头走上自我规范、自我圆满的开展门路，进一步树立了行业整体形象。据全国工商联礼品商会准备组的相关负责人介绍，礼品商会筹建之初期望起到的作用有：
增强企业间沟通和对外交换合作，树立行业形象，为企业争取开展机遇战役台。
我国礼品企业数量多，竞争强烈，企业间缺乏相互的了解，能够合作的则更少。这种状态随便造成因信息不畅带来的内耗。行业商会能在企业间起到沟通的作用，使大家能有效、合理地应用自己的资源。事实上，礼品行业涉及的面很广，产品种类多，经营完全雷同产品的企业很少，如果有了通畅的信息沟通渠道，是完全能够避免同类同质产品的竞争的，从这个意义上讲，企业间的互补比竞争要多。商会能够资助企业在增强了解的基础上进行互补式的合作，抵达共赢。同时，商会提供了一个对外交换的平台，企业能够依托这个平台更加方便地与国外企业进行经济替换和文化合作。
商会对外代表的是整个行业，作为企业的“娘家人”，它对外宣传的作用要远远强于单个企业。商会成立以后，能够通过评选等打造自己的行业品牌，这对于提升行业影响力是很有用的。
制定行业规范
礼品业到目前为止，还没有自己的行业规范，现行政策是遵循这件礼品原先所属的行业规范作为其规范，比喻一条床单，它能够当作礼品，但同时它也是一件普通纺织品，就应用纺织品的相关规范。但这样做是不是合理，可操作性大不大还有待论证。作为一个独立的行业，制定行业规范是件必需的事情，商会成立之后，将在普遍征求业内专家和企业的基础上，推出礼品行业统一规范、制度。
成为传递政府和企业之间的桥梁
对于一个新兴的行业来说，遇到的内、外困难是很多的，尤其是一些政策上的问题，往往需要政府资助，单靠一个或几个企业的呼吁往往很难引起注意，这时商会能够代表企业以一个行业整体形象来与相关部门协商，这大大增强了呼吁的力度，能够加快问题的解决。
组织业内人士进行专业培训
商会不但肩负有保护行业外部秩序、谐和行业与外部关系的责任，还有维持行业可延续开展的责任，组织业内人士进行专业培训就是一集表现。一个行业要想有悠长的大开展，人员的素质是很主要的一环，鉴于礼品行业的门槛较低，很多从业人员的专业素质不高，当企业开展到一定水平，对于管理、经济、外贸等方面知识的匮乏就显现出来，为了适应现代化企业的开展，他们急需专业性的培训。商会的指示人都是这个行业做的对照成功的专家，有着丰盛的实践阅历和实践知识，而且他们对国外同行的先进情势有着一定的研究。商会在培训方面有着明显的优势。
为了了解礼品企业对商会作用的期望，我们特意对此做了考核，数据显示，离别有58％和56％的企业愿望商会能够起到“制定行业规范”和“树立行业品牌”的作用，38％的企业愿望商会能促进企业间的替换，而30％的企业对照关注商会在保护知识产权方面的作用。
我国的礼品商会刚刚成立，要走的路还很长，但据兴隆国家已经成形的行业阅从来看，商会在整个行业的开展、规划、谐和上发挥着很主要作用。随着我国经济大环境的改善和行业的规范化，商会的作用会日益明显。
4、礼品企业之间增强替换与合作
目前礼品企业之间的替换合作很少，原因有几方面：竞争、没有组织者、机遇少等。各自分散经营使信息不能共享，造成资源糟践，不替换的毛病是显而易见的。已经有不少经营者意识到了合作的必要，也提出了一些可行的规划。事实上，企业本身有增强相互替换的愿望，在我们考核的礼品企业中，有38％的企业愿望能增强行业外部成员之间的替换合作，并且愿望新成立的礼品商会能给这种合作预想提供一个实现的能够。
就目前的礼品业现状来看，经过十几的开展，企业分工更加细化和专业，产品完全雷同的公司相比以前大大增加，许多公司在开展的过程中逐渐造成了自己的特性，有自己的固定客户，各自占有一方市场。企业间友爱的竞争关系大大改善，合作需求上升，在信息化的现代市场，替换合作成为一个开展趋向。
5、连锁经营情势逐渐扩大
连锁经营是近几年才兴起的一种经营情势，在我国开展的时间不是很长，但速度很快。连锁经营有几点优势：
品牌统一，有效提升了形象，勤俭了广告费用，客户信赖感战役安感都增强。
统一、规范的管理增加了每一个连锁店的管理成本。
统一倾销降落了倾销成本，并且使得倾销流程变得简单。
集中及定期的培训将有效提高从业人员的专业知识和服务水平。
共享丰盛的设计资源，勤俭研发力量。
连锁经营也吸引了礼品行业的经营者，在被考核的企业中，有30％的企业已经开展了或者正准备开展连锁经营。一些已经树立起自己成熟的连锁品牌，有了较高的市场知名度。
但目前礼品行业的连锁经营还存在一些问题，主要是：有很大一部分仅仅是同一个公司上面多开设了几个门店，但从管理学上来说，当分店总数抵达200家以上能力短缺发挥连锁优势，带来规模效益，从这个意义上看，我国礼品连锁还只能说处于开展的高等阶段。另一个问题是，一部分连锁企业的经营情势是设立一个品牌，然后靠提供特许加盟以赚取加盟费为盈利点，有的甚至基础不提供产品，而连锁经营在管理学上的定义是以共享规模效益为宗旨，所以说有一些礼品连锁还不能称之为真正意义上的连锁公司。
中国的礼品市场只管起步较晚，但成长迅速，有着自己奇异的优势，在我们考核的企业中，67％的经营者认为礼品业最大的优势是市场前景广阔，认为最大优势是经营灵活的企业占33％。在海外市场，许多倾销企业表示今后的礼品倾销需求还会加大。在海外市场，我国礼品制造业的优势明显，加入WTO以后，逐渐取消的配额限制为中国工艺礼品占有更多海外市场提供了更好的机遇。无论是卖方还是买方都对这个市场抱有足够的自自负心。原文转自：成都礼品www.168lpw.com